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          奮力拼搏,全力沖刺|昆中藥醫療中心省外事業部三季度營銷會議順利召開
          作者:醫療中心/夏文蝶 來源:品牌中心品牌部/王云鵬 T 瀏覽字號
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          10月11-12日,昆中藥醫療中心省外事業一部、二部、三部全體營銷將士齊聚鄭州,對三季度工作進行總結、對四季度發展進行規劃,為年度目標完成進行深入分析,并對2021年規劃進行探討。昆中藥總經理楊承權、昆中藥副總經理孫成、醫療中心總經理鄭亞夫、品牌中心總經理閆立榮、商務中心總經理宋衛寧等領導受邀參加本次會議。



          11日上午,市場準入部深度剖析了當前國家政策的調整方向,并對重點政策進行了解讀。隨后商務部對2020年商務推進規劃以及人員配備進行說明,并從客戶管理、信息管理、市場檢查、協同合作四個方面明確其工作職責。接著品牌中心詳細介紹了“穿越1381”方案,從落地到結束給予客戶最好的體驗。


          11日下午,醫療中心總經理鄭亞夫做了三季度工作總結及四季度工作規劃主題報告,報告回顧了2020年前三季度各部門及省區的銷售數據,黃金單品的開發現狀,團隊的優化,客戶的現狀分析,總結得失,汲取經驗,四季度重點核心戰役依然是客戶的優化、黃金單品的快速覆蓋,并增加了低產醫院的挖潛,共計三個部分。要求各事業部和省區總監要清晰思路,理清路徑,打好今年這場攻堅戰。


          市場中心在會上對舒肝顆粒、香砂平胃顆粒兩大黃金單品項目進行了分析討論,并通過優秀省區經驗分享,總結復盤,為其他省區進一步明確方向。各省區對完成今年黃金單品開發目標及銷量目標充滿信心。


          最后,昆中藥副總經理孫成對醫療中心第一天的會議進行了點評,孫總指出,本次會議醫療中心的目標明確,落地方案清晰,對醫療中心的四季度及未來都充滿信心,未來公司希望加快省外準入和商務的布局,進一步加快信息化建設,為公司未來向數字化營銷轉型做好準備;學術化營銷要從緊抓KOL、標桿醫院打造、循證醫學研究、臨床促銷方案四個方面,行成學術化營銷的氛圍,助力昆中藥長期健康發展!變不可能為可能!昆中藥營銷市場在“1381戰略”引領下,務必打破思維定局,厘清變革路徑,模式不斷優化,充分發揮產品、文化、品牌優勢,實現昆中藥業績穩步增長。



          12日,各事業部分別召開了部門會議,主要從三季度總結四季度目標,客戶優化、低產醫院挖潛、黃金單品的開發四個板塊梳理各自部門的重點工作。各省區總監分別做了各自三季度總結及計劃匯報。


          昆中藥總經理楊承權在下午的會議中指出,預算和指標增長背后的邏輯一定要清晰明確,醫療中心應該在模式優化和指標有效的承載方面進行進一步的思考,2021年到2023年醫療中心應充分利用現有的政策紅利,持續保持高速增長,助力昆中藥長遠發展!


          通過兩天的會議,醫療中心團隊信心滿滿,帶著目標、思路、落地方案回到自己的戰場,不忘初心,砥礪前行,不斷鑄造精品國藥,打造醫療板塊的一流品牌!堅定不移完成2020年度沖刺目標!


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